OLX aposta em carros zero e frete grátis para crescer

Edson Rodrigues
27 de jan.
4 min de leitura

A OLX vem ampliando seu posicionamento no varejo digital brasileiro ao fortalecer dois movimentos estratégicos complementares: a entrada estruturada no mercado de veículos zero-quilômetro, por meio de parceria com montadora, e a evolução da experiência de compra no marketplace de usados com a introdução do frete grátis. Mais do que iniciativas isoladas, esses movimentos revelam uma estratégia orientada por dados, geração de leads qualificados e redução de fricções na jornada do consumidor fatores cada vez mais críticos para competitividade em plataformas digitais.

A consolidação da OLX como plataforma de negócios

Tradicionalmente associada ao mercado de classificados entre pessoas físicas, a OLX vem, nos últimos anos, reposicionando seu papel no ecossistema digital brasileiro. A plataforma deixou de ser apenas um ponto de encontro entre oferta e demanda para se tornar um ambiente estruturado de negócios, conectando vendedores profissionais, marcas e consumidores finais em diferentes categorias.

Esse movimento fica evidente em duas frentes recentes:

a ampliação da presença no segmento automotivo, com foco também em veículos novos;
o fortalecimento da experiência de compra no marketplace de usados, com soluções que reduzem barreiras à conversão.

A entrada estruturada no mercado de veículos zero-quilômetro

Ao fechar acordo para comercializar veículos da BYD em sua plataforma, a OLX passa a integrar uma montadora ao grupo de marcas que utilizam o marketplace como canal de geração de demanda. A iniciativa amplia a oferta de carros híbridos e elétricos zero-quilômetro, reforçando a relevância da plataforma em um mercado em transformação.

O modelo adotado é claro e bem definido: a OLX é remunerada por lead gerado, direcionando o potencial comprador para os canais proprietários da montadora e de suas concessionárias. A operação comercial permanece sob responsabilidade das revendas, que passam a operar lojas virtuais representando mais de 200 concessionárias distribuídas pelos 27 estados brasileiros.

Esse formato preserva o papel da OLX como hub de descoberta e intenção de compra, ao mesmo tempo em que mantém a governança do processo comercial nas mãos da rede autorizada.

Primeiros resultados e validação do modelo

O projeto teve início de forma controlada, com a oferta de três modelos selecionados a partir do perfil de interesse dos usuários da plataforma. A resposta positiva do público levou à ampliação do portfólio para 11 modelos disponíveis atualmente.

Segundo informações divulgadas, os anúncios já somam mais de 260 mil visitas, além de um volume relevante de leads e vendas, embora os números exatos não tenham sido detalhados. Um ponto importante é que toda a geração de leads ocorre por mecanismos internos da própria plataforma, sem investimento adicional em mídia paga.

Os resultados reforçam dois sinais importantes para o mercado:

o crescimento do interesse por veículos eletrificados no Brasil;
a capacidade da OLX de atuar como canal relevante na jornada de compra automotiva, inclusive para veículos novos.

Marketplace de usados: frete grátis como motor de conversão

Paralelamente à expansão no automotivo, a OLX anunciou uma funcionalidade que impacta diretamente a experiência no marketplace de usados: a possibilidade de oferecer frete grátis em anúncios com pagamento online e entrega nacional.

O modelo é simples e inovador no contexto brasileiro. O vendedor pode optar por assumir uma taxa fixa de R$ 27,90, oferecendo frete grátis ou desconto na entrega. O valor só é descontado após a confirmação da venda, reduzindo o risco para quem anuncia.

A funcionalidade está disponível para produtos a partir de R$ 50, com frete de até R$ 30. Caso o custo seja maior, o vendedor pode oferecer um desconto parcial. O selo “Frete grátis” aparece de forma destacada nos anúncios, facilitando a identificação pelo comprador.

Impacto direto na decisão de compra

Pesquisas internas da OLX ajudam a explicar a relevância da iniciativa. Em levantamento com vendedores, 61% afirmaram utilizar a plataforma para complementar a renda, enquanto 55% apontaram o frete grátis como principal fator de conversão, desde que não impacte o preço final do produto.

Do lado dos compradores, o dado é ainda mais claro: 60% consideram o frete grátis o principal benefício em compras online, especialmente em períodos promocionais.

Ao absorver parte dessa fricção, a OLX atua diretamente em um dos pontos mais sensíveis do e-commerce: o custo e a previsibilidade da entrega.

Estratégia integrada: lead, conversão e recorrência

Quando observados em conjunto, os dois movimentos revelam uma estratégia consistente. No automotivo, a plataforma se posiciona como geradora de leads qualificados, conectando intenção de compra à rede de concessionárias. No marketplace de usados, atua na redução de barreiras à conversão, fortalecendo a confiança e a experiência do usuário.

Em ambos os casos, o foco não está apenas em volume de anúncios, mas em:

eficiência da jornada;
aumento da taxa de conversão;
retenção de usuários dentro do ecossistema da plataforma.

Esse tipo de abordagem reforça o papel da OLX como parceira tanto de consumidores quanto de vendedores profissionais, ampliando seu valor estratégico no longo prazo.

O que esse movimento sinaliza para o varejo digital

A estratégia da OLX ilustra uma tendência cada vez mais clara no varejo digital: plataformas que desejam crescer precisam ir além da intermediação básica. É necessário:

entender profundamente o comportamento do consumidor;
reduzir fricções críticas da jornada;
criar modelos de monetização alinhados ao sucesso dos parceiros.

Ao integrar veículos novos ao marketplace e, ao mesmo tempo, evoluir a experiência de compra de usados, a OLX reforça sua posição como um ecossistema de negócios digitais, e não apenas como um site de classificados.

Movimentos como esses ajudam a entender para onde caminha o varejo digital no Brasil: mais integração, menos fricção e estratégias orientadas por dados e experiência.

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