Varejo brasileiro em 2025, crescimento mais contido em meio à transição tributária

O varejo nacional chega ao fim de 2025 em um ambiente de crescimento mais contido, depois de um ciclo de expansão relevante no ano anterior. O consumo segue ativo, sustentado principalmente por datas sazonais como Black Friday e Natal, além da injeção do décimo terceiro salário. No entanto, o pano de fundo macroeconômico impõe limites claros à expansão.

A combinação de crédito caro, alto nível de endividamento das famílias e perda gradual de confiança molda um novo comportamento do consumidor brasileiro: mais planejado, mais racional e menos tolerante a experiências ruins. Não é retração generalizada, mas é um mercado mais exigente.

Os dados nacionais mostram um varejo que cresce, porém com perda de ritmo ao longo do ano. Segmentos ligados à necessidade como farmácias, alimentação, higiene e vestuário básico continuam sustentando os indicadores. Já categorias de maior valor agregado, como eletroeletrônicos, móveis e bens duráveis, enfrentam ciclos de decisão mais longos e maior sensibilidade a preço, juros e prazo.

O ponto central é que o consumo não desapareceu ele mudou de forma. O brasileiro segue comprando, mas compara mais, posterga decisões e prioriza custo-benefício real.

Datas sazonais mais longas e tíquete médio sob pressão

A Black Friday, em nível nacional, deixou definitivamente de ser um evento pontual. Tornou-se uma janela estendida de decisão, diluída ao longo de semanas. O consumidor espera coerência entre preço, comunicação e entrega. Qualquer ruído quebra a confiança e interrompe a compra.

O décimo terceiro salário que injeta centenas de bilhões de reais na economia cumpre um papel duplo: parte relevante vai para pagamento de dívidas e reorganização financeira das famílias; outra parte sustenta o consumo de fim de ano, porém com tíquete médio menor e foco em itens de giro rápido, presentes acessíveis e reposições.

O meio de pagamento também redefine a dinâmica do varejo. O PIX se consolida como protagonista, reduzindo custos financeiros e acelerando o giro de caixa. Em contrapartida, o uso do cartão de crédito perde espaço, reflexo direto dos juros elevados e do receio do consumidor em alongar compromissos.

O varejo nacional entra na era da eficiência

No plano estratégico, 2025 marca um ponto de inflexão. O crescimento deixa de ser empurrado apenas por demanda e passa a depender de gestão, eficiência operacional e inteligência comercial.

Empresas que não ajustaram estoques, margens, logística e mix sentem mais rapidamente a pressão no resultado. A eficiência passa a ser o verdadeiro motor de rentabilidade, não o volume.

Nesse contexto, ganha força o uso de dados, CRM, automação e Inteligência Artificial para apoiar decisões de preço, sortimento, personalização e comunicação. O varejo brasileiro amadurece: vender para todos o tempo todo perde espaço para vender melhor, para o cliente certo, no momento certo.

Reforma Tributária e ambiente regulatório: impacto nacional

A Reforma Tributária adiciona um elemento de atenção ao cenário nacional. Embora o objetivo seja simplificação e maior transparência no médio e longo prazo, o período de transição gera incertezas, especialmente para empresas com operações em múltiplos Estados, cadeias longas e margens pressionadas.

O desafio para o varejo será absorver possíveis ajustes de carga, revisar estruturas de preço e garantir conformidade sem perder competitividade. Planejamento tributário e governança passam a ser temas de conselho, não apenas de backoffice.

A síntese do cenário nacional

Minha leitura é direta: o varejo brasileiro não está fraco ele está mais técnico. Cresce quem entende o novo consumidor, controla custos, usa dados com inteligência e entrega experiências confiáveis.

O ciclo de 2026 já começa agora. Quem tratar 2025 como um ano de aprendizado, ajuste fino e maturidade estratégica estará melhor posicionado quando o consumo voltar a ganhar tração.

No novo varejo, resiliência, eficiência e relevância valem mais do que escala pura.